乐鱼技术雷同的肿瘤靶向药检测公司，如何通过商业模式创新求生？

关在基因检测市场狂欢后的反思还于继承，咱们又收到了网友石上流的又一篇投稿文章。

作者： 年夜康健派编纂来历： 动脉网2019-05-30 10:37:17

关在基因检测市场狂欢后的反思还于继承，咱们又收到了网友石上流的又一篇投稿文章。这一次TA带来的是关在肿瘤靶向药检测立异模式的思索。怎样于药厂的赠药模式中切入基因检测，使患上检测公司成为生态链必不成少一环的同时，可以或许实现患者、病院、药厂以及自身的多方双赢。

这类神奇的生态链是怎样组成的？且看石上流的阐发。同时，假如您也是生物医药行业的从业者，假如您但愿记载下您的所感所想，并与各人论道分享，接待将您的作品发送至tg@vcbeat.net.

本文作者：石上流

前段时间对于海内基因检测草创公司们的各类模式及面对的问题做了一个开端梳理（狂欢后的反思：基因检测草创公司们，你们为将来预备好了吗？），惹起了坊间不小的回声。这段时间，颠末笔者本身的不雅察总结，这里再次对于肿瘤靶向药基因检测的贸易模式做了一个简朴的思索。

自从上一篇文章发布后，我留意到有愈来愈多的草创公司进入了肿瘤靶向药检测范畴。最间接的例子是伴侣圈里一些之前都不怎么分享肿瘤靶向药检测相干的文章年夜佬����APP们，近来不单转发文章，并最先传播鼓吹本身公司也提供这个营业了。

肿瘤致病机制不明确，检测技能相通

起首说说条件，绝年夜部门肿瘤的致病机制其实不明确，有相称一部门大夫对于人类可以或许治愈癌症是持灰心立场的，他们以为至少于100年以内都没法霸占肿瘤。他们举了艾滋病的例子，人类发明艾滋病或许多年了，虽说可以经由过程精良的医疗照护让病情获得比力好的节制，但仍旧没法根治。

于底层机理不明确的条件下，无论提供甚么样的检测以及药物，均可能只是减缓。事实上，临床中不乏基因检测显示可使用某某靶向药，但服用后却没有任何效果的案例。同时也有患者的检测成果显示不克不及从靶向药中受益，但抱着撞年夜运的心态服用后真的撞了年夜运的。这些交了好运的患者自身不大白为何身体里的癌细胞就消散了，大夫对于此也是莫名其妙，各类八门五花的注释都有。

今朝，假如一款新药可以或许延伸无进展保存期跨越3个月，都是很不错的成就了。由于对于在肿瘤患者来讲，生命是按天来计较的。

再者，今朝各检测公司使用的技能手腕基本都不异，可以说没有哪家公司是于技能上有绝对于上风，基本上A公司能做的B公司也都能做，拼的是渠道威力以及谁更能做出好处让度。

从赠药模式空白切入

空话了这么多，该进入文章主题了。此刻有些药厂于奉行一种模式，假如患者服用靶向药以后有用，那末服满必然周期后（如半年、三个月）则可以享受免费赠药。不外赠药是每一隔一段时间发放一次，凡是是一个月，且需要患者本人来领药。此外，患者每一隔一段时间需要到指定的病院去做查抄，需要指定的大夫具名，并根据要求填一些表格，然后返回给药厂。

这里会触及到一些细节，好比假如患者于外埠，偶然因某些缘故原由无法根据商定的时间来领药，那末就需要公费买一个月的药物等等诸云云类。我小我私家感觉这个模式挺好的，且不说这些患者还于断断续续地孕育发生采办举动，药厂于独家绑定患者的同时还能于病友群中造成口碑流传。这些于患者真个效应反过来城市影响大夫的处方决议计划，进一步增强这类生态依靠瓜葛。病院真个诊疗历程还能为药厂的药物研发提供数据，引导药物研发。

那末药厂的这个模式以及基因检测公司有甚么瓜葛呢？颠末我对于一些癌症患者的跟踪不雅察，发明药厂提供的这个模式是不敷的，也就是说有需求还没有被满意。幸运的是，这个空缺区域恰好是基因检测公司们可以测验考试去弥补的。

患者要免费领药，必需按期接管医学查抄，但今朝患者应该接管的医学查抄尚无体系的梳理以及规范，或者者说仍旧十分粗拙。以肺癌为例，患者每每需要每一三个月拍一次胸部CT，查抄病灶有没有复发或者者进展，假如没有则以为药物有用，继承用药。但这里有躲藏的炸弹，肺癌很轻易脑转移，以是仅仅拍胸部CT是不敷的，还需要按期做脑部增强磁共振查抄。同时，这个历程中患者还可以思量做血液中的cfDNA检测。

以是一个可能的贸易模式就跃然纸上了：检测公司可以测验考试于最初向患者提供一揽子方案，假如患者采办了公司的检测办事，一旦检测发明存于合适的某个靶向药，那末患者则需要每一隔一段时直接受一次MRI查抄（病院受益）以及cfDNA检测（检测公司受益）。这些查抄的价格经由过程一揽子方案的体式格局采办（可分期付款）要比单次采办自制。而且于这个历程中检测公司可以以及药厂结合，对于在签署了持久互助的患者，于药物价格上给出一些扣头（药厂持久受益）；经由过程越发周全的跟踪查抄，病院可和时发明患者的异样环境从而实时调解医治方案（患者受益）。

以是，提供检测办事的各个公司应该把癌种都体系梳理一遍，针对于差别的癌种提供这类持久的一揽子办事包。该模式不只合适有免费赠药的公司，对于需要患者公费购药（或者部门报销）的药厂也一样合用。

此外，生态链中还可以思量为一揽子办事提供增值办事，好比说倏地就诊通道（响应地提高一揽子办事的价格），以至可以结合安全公司开发响应的安全种类，针对于这类一揽子方案提供办事。假如患者服药有余必然刻日就归天了的，安全公司就给出必然的补偿。初次检测完后，患者、家眷和大夫都是没法知道药物是否必然有用的，以是这素质上是一种危害选择举动。一个有危害的选择天然就具备了可安全的属性。这反过来还可以促使公司把产物做好，加快市场净化，究竟对于本身产物都没决定信念的公司又怎么敢去搭上安全呢？

多方双赢的生态情况

如许有几个利益：

一、持久绑定患者，护城河更深。经由过程办事包的产物情势，用户半途更换其他检测公司的概率就会降低，这使患上检测患上以回归办事属性。假如你以为检测办事只是快消品，交个陈诉就完事，那末满年夜街的快消品你怎么脱颖而出？此刻年夜大都检测的素质上只是一锤子生意，药物究竟是否有用，病人无进展保存期是否跨越了中位数，假如患者复发了第一步该怎么办？检测完成以后检测公司对于患者环境底子全无所闻。有人说检测就是一次性消费举动，但我以为患者接管二次检测的潜于市场是存于的，最重要的缘故原由是此刻的医治手腕还没法治愈肿瘤，没有大夫敢打包票必然有用。事实也注解有相称多的患者的肿瘤会复发，以是把患者酿成转头客，这个长尾市场是值患上捉住的。

二、有用的同一了病院、药厂、检测公司以及患者的好处。这是一个多赢的场合排场，假如一段贸易互助瓜葛是成立于有人吃亏有人获益的条件上，一定没法长期。

三、让生态越发不变。假如一家检测公司仅仅是提供检测办事，那末于今朝的技能前提下，仅仅只是作为一个单点存于，被替换的成本实在很低，原理就不消多说了。但若构建的是这类生态依靠布局，那末被他人替代的成本就高多了。

四、借着与药厂以及病院互助的时机，检测公司可以网络到更持久的患者动态信息。咱们都知道单次的数据价值有限，但持久跟踪的数据累积造成范围效应后则是一笔不小的财富。读者可以自由阐扬想象，想一想都感觉冲动。

五、让检测公司把握更多的自动权。率直说，此刻选择哪家公司的检测产物，患者基本上是没有话语权的，基本都是大夫说了算（不全是如许，但年夜部门是）。这素质上是守株待兔，由于检测公司的营业量彻底受制在别人（大夫保举）。假如签署了持久和谈，那末半途大夫想要改换其它检测公司的成本就会上升：起首会有和谈限定，其次检测包办事中包罗先后检测的差异化阐发办事，假如患者于颠末教诲后可以或许大白此中的价值，大夫随便切换检测公司的可能性将进一步降低。

也许你会质疑，以为不见患上患者情愿采办这个持久的一揽子办事。但医疗创业就是要做患者以及临床需要的产物，这个模式是真真切切可以或许给患者创举价值的，假如专心做必然有部门患者情愿接管。我遇到过服用靶向药三年认为药物有用，但脑转移长了鸡蛋般巨细的肿瘤的病例。假如按期做MRI查抄，我想应该会有差别的成果。

你也能够说我思量的是走技能立异的途径。先不说草创公司到底能有几多资源投入到技能立异，就算你有资源投入，它以及贸易模式的立异也其实不冲突。

总之，肿瘤靶向药基因检测确凿能为一些公司带来一些现金流，算是一弟子意。但于今朝的癌症底层机制不明、检测公司技能手腕相通的年夜配景下，小我私家以为必需要经由过程贸易模式的立异来解决公司成长壮年夜的问题。假如你只是追随模拟，是很难成长壮年夜的，就算暂时有一些营业，也注定没法长期。

以上内容均属小我私家不雅点，如有相通，纯属偶合。

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