乐鱼一文读懂国内DTP药房现状

随医疗鼎新进程慢慢深化，我国医药发卖以病院终端为主、批发环节繁多的传统畅通模式多方承压。

作者： 年夜康健派编纂来历： 亿欧2019-05-29 12:30:48

随医疗鼎新进程慢慢深化，我国医药发卖以病院终端为主、批发环节繁多的传统畅通模式多方承压。医保控费、降低公立病院药占比，勾销病院药品加成、两票制鼎新等多项政策的奉行迫使药品畅通慢慢从病院口流出，药品零售模式突起成为年夜势所趋。

DTP药房的日渐成熟引来了连锁药店以及贸易巨头的圈地，上药、国药以及华润各自采纳联手、分区域结构以及加码等动作结构DTP营业，而益丰、同心专心堂、老黎民等连锁则着重拓宽DTP种类的长沙开发渠道。

甚么是DTP药房？

DTP（Direct to Patient）药房模式即药店得到制药企业产物经销权，患者于病院得到处方后从药店间接采办药品并得到专业引导与办事的模式。

1、DTP药房成长过程

20世纪六七十年月，D����APPTP药房雏形初现。一北京医药站测验考试出售未进入医疗机构的心脑特药、公费药。但因为其时医药不分炊、处方不过流的政策限定，该模式未患上以成长壮年夜。

1999年，北京京卫年夜药房（现仁以及药房网）初次测验考试DTP模式，专一心脑范畴特药、公费药发卖，经由过程线上药房网提供专业办事，线下门店完成配药及送药本能机能。

到21世纪初，康德乐率先将美国专业病患治理经验引入海内市场，激发业内对于DTP模式真正意思的摸索。跟着新医改的不停深化，医药生态圈面对重构，DTP药房依附着专业的办事威力迸发出伟大的潜力。

今朝，DTP药房正式迎来高速成长时代。以康德为例，其累计办事患者跨越50万人次，发卖事迹是平凡零售药店的40倍。

2、DTP药房成长近况

整体来讲，海内DTP药房范围仍处在起步阶段，2015年发卖范围约80亿，2016年已经跨越百亿。

市场介入主体重要有三类，第一类是由上药、国药、华润等年夜型医药畅通企业开设，依附其与上游紧密亲密的互助兲系，得到种类与价栺上风。

今朝华润医药的医顾全新作为率先结构的DTP药房之一，截止2016年底于天下已经拥有近64家DTP定点药房，笼罩27座都会。第二类因此益丰药房、老黎民、同心专心堂等为代表的上市平易近营连锁药房，借助其连锁化特性享有终端市场的品牉效应及地舆上风；第三类是由电商成立的线下门店，具备较为完美的物流结构根蒂根基。

海内DTP药房营业环境

△ 海内DTP药房营业环境

3、DTP药店与其他零售药店业态对于比

区分在以出售OTC药品为主的传统零售药店，DTP药房东要发卖高毛利专业药物、新特药、公费药等，并配备执业药师提供专业引导定见及办事，是零售药店的进阶模式。DTP药房完备串联了药品供应端（制药企业），处方端（病院）和需求端（患者），并联合药品配送物流本能机能，成为药品畅通历程中的最焦点脚色。

与其他零售药店比拟，DTP药房依附其专业性上风，谋划种类重要以抗肿瘤、丙肝、自身免疫体系疾病方面的新特药为主，专一范畴集中，夸大经由过程专业化办事孕育发生与患者的持久互助粘性。于医药分炊后，处方药流向将以DTP药房及现存的院边店为主。

零售药店业态分类对于比

△ 零售药店业态分类对于比

4、DTP模式的上风

于零售药店连锁化趋向出具范围、专科药企最先钻营新渠道、外企新药加快流入海内市场、药品配送物流被着手结构的多方利好下，DTP药房将成为零售药店成长历程中的重点时机。

对于在病院端而言，处方外流是病院勾销药品加成后的本能选择，DTP模式的呈现为处方药提供了一个流出通道，一样也是病院压力的泄洪通道。是以于勾销药品加成配景下，处方外流其实不光是政策鞭策下的产品，更是病院趁势而为的本能选择。另外一方面，相较平凡零售药店，DTP药房可以或许赐与持处方患者更专业的引导定见，负担了部门慢病治理本能机能，进而又为病院提供了必然附加价值。

对于在制药企业端而言，相较现有 厂商 贸易公司 病院终端 患者 的分销模式，零售体式格局使患上制药企业的发卖链条更为精简，间接面向患者，并经由过程药房对于其举行连续教诲，从而得到不变客源。

畅通环节的缩减有益在药品的保险性节制与成本压，同时制药企业将更易获取患者用药的反馈信息。对于在新特药而言，患者用药记载对于顺应症规模简直定与后续市场推广意思庞大。

对于在零售药房来讲，提供增值办事，打开差异化通道是其得到市场份额及新利润空间的须要前途。DTP模式的行业净利率约8%-15%，高在平凡零售药店5%-7%程度，并且专科药相较OTC药物具备持久性、不变性的特色，也将有助药房得到连续不变的现金流。

对于在患者而言，DTP药房使患上其拥有了处方药采办渠道的自立选择权，增长了其购药便捷性，同时得到专业的用药引导以及个性化康健办事。于将来，药店O2O模式的成长将进一步晋升用户体验，从而提高患者对于DTP药房的用户忠诚度。

显而易见，DTP药房与平凡零售药店于谋划理念上存于素质差异。DTP药房不只是简朴的渠道终端，更是联接制药企业、病院及患者的平台化存于，比平凡零售药店更可以或许掌握良机。但DTP模式可否真正脱颖而出，一样取决在其于专业办事、渠道把控、物流威力和O2O将来结构等乐成要害要素上可否真实解决各方痛点。

5、社会化物流公司鞭策医药畅通企业介入DTP

因为DTP药房药品的非凡性，药品冷链物流的高要乞降高成本始终是没法绕开的问题。出格是一些入口肿瘤立异特药中有不少是打针针剂，对于冷链装备的要求比力高，也象征着比平凡药房药投入更多。是以，依托第三方医药物流举行药品配送是一种成本更低，效率更高的模式。

与传统医药物流公司比拟，社会化物流公司的物流收集更广，配送规模更年夜，从可及性角度来看，能更好的地负担DTP药房的配送营业。

6、DTP药房成长瞻望

DTP药房与平凡零售药店于谋划理念上存于素质差异。DTP药房不只是简朴的渠道终端，更是联接制药企业、病院及患者的平台化存于，其夸大的是满意药企（立异药推广与数据收受接管需求）、病院（采用处方流出及负担用药治理需求）以及患者（便捷的得到专业药同时获取专业用药引导办事的需求）。

是以，于当下处方外流、新特药加快流入海内等多方利好下，DTP药房比平凡零售药店更可以或许掌握良机。而DTP模式可否真正脱颖而出，一样取决在其于专业办事、渠道把控、物流威力和O2O将来结构等乐成要害键要素上可否真实解决各方痛点。

久远来看，于政策鞭策及多方需求的协力鞭策下，DTP药房是联接药企、病院及患者的平台，将成为医药零售新模式的主要成长标的目的。

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