乐鱼张强医生：投资医疗健康业别踩这些坑！

一名投资界伴侣转来一个医疗器械研发工程的先容，我重复看了几遍，不由倒吸一口寒气：20多年前就被裁减的医学工程，居然被包装成百亿市场的“立异”工程！

作者： 年夜康健派编纂来历： 亿欧2019-05-10 08:58:12

一名投资界伴侣转来一个医疗器械研发工程的先容，我重复看了几遍，不由倒吸一口寒气：20多年前就被裁减的医学工程，居然被包装成百亿市场的 立异 工程！

我的第一个感叹：投资人真的不易！由于于一年夜堆貌同实异的医学术语以及 道理 眼前，即即是大夫，假如不是这个范畴的专家，也很难判定。投资人于伟大的 市场 眼前，思量的是本钱逻辑，偏偏纰漏了临床上最底子的逻辑。

我的第二个感叹：这位医学偕行的胆量可真年夜！不知道是无邪童稚照旧自私自利，把坑画成为了饼。饼有多年夜，坑就有多年夜。

第三个感叹来自一名顶尖的投资人：医疗康健范畴看起来各处黄金，可是内里挣不到快钱、年夜钱，满地是坑。

这里不想多谈 本钱是贪心、嗜血的 这个伪命题。由于没有本钱，也就没有昨天闻名的协以及病院或者是瑞金病院。没有本钱，就不成能有昨天这么多的医疗立异产物以及高新装备仪器。本钱的优劣，取决在人。正如医疗，好医救人，庸医夺命，并没有二样。

更多的，我想谈谈医疗范畴的非凡性，也许可以或许抛砖引玉，供大夫创业者以及投资人参考。

医学专业的繁杂性

人体的繁杂性，决议了医疗康健的繁杂性。曾经经有两位项目师患者，于我这里做了下肢静脉曲张的手术后，都很高兴、很热心肠告诉我，颠末几天的思索他们终究找到了静脉曲张的根治之道！正常来说，我城市当真地谛听，也许会给咱们带来新的思绪。

惋惜的是，他们的假想都把人体血管过错地等同在自来水管。也就是说，这些假想可以解决水管问题，可是不克不及解决血管问题。

人体血管遭到一点触碰就会紧缩，激发血流动力学转变。血管壁的每个细胞都有内排泄功效，维系血液体系的各项均衡。血管的再生功效很是强盛，等等。这些都是区分在水管之处。

是以，于医疗康健范畴，伪命题、过分设计的产物其实不少。有些是无心的，以至是朴拙的过错。而有些，则是受本钱的诱惑而����APP成心为之。

医疗情况的繁杂性

20年前，我本身设计了一个专利产物：用在患者全麻手术后预防肺不张的反馈激励式呼吸功效练习器。我作为一位临床外科专家、药监部分的医疗器械审批专家参谋，其时对于产物布满决定信念。从市场调研、本身节衣缩食投入几十万元做模具、到终极的产物问世，花了不少精神，一切好像还算顺遂。

但终极碰到一个意想不到的问题，这个看似很好的产物却没法于临床使用：临床无对于应的收费工程！没法收费，就象征着没法于临床使用。与有关部分沟通，获得的回复是没有增长新收费工程的规划。成果遥遥无期，末了无奈抛却这个专利产物。

医疗情况的繁杂性，还远不于在此。医保轨制的分歧理性、大夫流动性差、政策壁垒、医疗危害、灰色地带的法令危害、行业左券性差、垄断性强等等。此中的每一一条，都足以让今朝年夜部门医疗立异工程还刚起步，就注定会掉败。

同时，任何故上此中一个环节发生转变，又会对于总体医疗格式孕育发生庞大影响，财产风口随时发生转向，难以猜测。好比，作为医疗办事的主角大夫群体一旦流动以及自力，将致使多量药企以及器械企业转型、医疗机构面对模式应战、挪动互联网以及安全业随之变迁，等等。本来的饼，可能酿成坑。本来的坑，可能酿成饼。投资的时机取决在谁可以或许看清暗地里的逻辑，谁可以或许最年夜水平地把社会价值以及经济回报糅合于一路。

于这个时代，假如投资人仍旧把熟悉逗留于 医疗办事=医疗机构 的话，那末象征着投资行业自己也将可能面对转型以及洗牌。

大夫创业者的非凡性

整体来说，大夫群体照旧比力纯真，也比力不易。肩负着治病救人的温馨年夜情怀，却持久于一个酷寒的系统里不能不为生计或者名利而挣扎。这类破裂状况，于其它行业相对于不较着，也形成了大夫群体的非凡性，也困惑了部门投资者。

非凡性之一，遍及性缺少左券精力。我国医学教诲，器重专业常识（硬技术）的教诲，缺少软技术的造就。不会沟通、没有带领力、不讲左券、缺少逻辑思维的大夫其实不少。这类医学教诲模式的泥土，是医疗办事垄断所致使的。由于于一个垄断的系统里，其实不十分需要这些威力。一群大夫合股创业，拆伙的几率是极高的。对于大夫而言，拆伙的成本其实不高，退一步还能做大夫。

非凡性之二，个别户情怀浓重。全球的大夫都差未几，医学的技能属性决议了大夫的思维模式。于一个个详细的临床案例眼前，需要小我私家威力每每年夜在构造。小我私家决议计划的有用性每每年夜在团体。可是，当这类模式用在贸易治理以及运营时，则可能给企业带来灾害。别的，个别户情怀也轻易致使大夫创业堕入到小格式的好处寻求上。

非凡性之三，立异力衰。立异需要气氛、时间、热忱以及勇气，缺一不成。大夫天天于流水线般的事情情况里，做着低程度反复的事情时，立异力被减弱是一定的工作。长此以往，有些大夫以至冷视或者匹敌立异。没有立异，何来投资价值？

非凡性之四，低估本钱带来的危害。大夫对于在本钱的相识如同投资人看医疗，隔行如隔山。即即是资深从业者，投资人每每看不见医疗的潜于危害，一样大夫也每每看不见本钱的潜于危害。签订对于赌、连带义务等投资条目，不颠末严谨思索、急在实现创业情怀、没有市场经验的大夫创业者一旦接管，轻易埋下对于两边都很倒霉的坑。

但愿于何方？

作为大夫创业者的一员，我惊喜地看到愈来愈多的大夫介入到医改的年夜潮。部门大夫最先突破本身思惟以及理念上樊笼。愈来愈多的患者、当局官员、投资人、培训导师、安全从业者、药物器械厂商、互联网人，以及大夫成立起交流沟通的渠道。

中国医疗行业正于引来一场看似错综复杂、实则百折不挠的厘革。咱们请勿花时间纠结于 先有鸡，照旧先有蛋 的问题上。假如你是鸡，请加紧生蛋；假如你是蛋，请破壳而出！

咱们竭尽全力的最年夜理由是：中国现有的医疗办事系统没法满意老黎民日趋增加的医疗康健需求，而大夫自我驱动的办事意识被叫醒，可以带来行业厘革。这场厘革、在国在平易近，都是福音。

善待这个时代赐与的机缘，不忘初心不跑偏。与列位创业者以及投资人共勉！

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