乐鱼B2B医药电商的逻辑，到底应该是什么？

4月18日以来，网上陆续传出多张奉告函，扬子江药业、九州通等医药工商企要责备面克制其产物于药师帮电商平台挂网发卖。

作者： 年夜康健派编纂来历： 康健界2019-05-06 11:26:30

4月18日以来，网上陆续传出多张奉告函，扬子江药业、九州通等医药工商企要责备面克制其产物于药师帮电商平台挂网发卖。缘故原由是药师帮背规低价发卖其药品，严峻影响其药价系统、侵扰市场秩序，侵害天下经销商好处。原本仅是一家平台的运营模式问题，却进而激发一些医药出产、谋划企业对于医药电商一般成长模式的质疑，少数药企以至发出了住手所有电商平台供货奉告函。

药师帮事务暗地里的问题是深刻的，外貌上看是药企团体封杀药师帮，但有药企已经最先以为医药电商的贸易逻辑是有悖在自身好处的，这暗地里实则是对于医药电商行业成长模式的不承认甚或者是质疑，是对于 互联网+药品畅通 成长趋向的应战。

问题的暗地里，咱们必需要谨慎的从头反思：电商作为药企以及零售终端这两个玻弈方的中间平台，作为整合医药供给链系统的办事平台，它到底应该是甚么脚色？其价值点到底应该于哪里？

B2B与B2C的深刻逻辑区分

对于在任何一家互联网公司来讲，首当其冲的就是做流量，不管是流派时代，照旧阅读器时代和搜刮引擎、电子商务和社交，都因此做用户为中央，有效户就有流量，有流量基本就有了变现威力。当流量的问题解决了，转化率就变患上尤其主要。这内里一个很主要的问题，就是流量的量与质，这暗地里对于应着的是用户的举动，如越日留存、复购和深度介入等，流量的暗地里是具备物理意思的。再好比流掉与留存率，互联网公司要的其实不是PV有几多，而是造成采办的用户有几多，这内里是有漏斗效应的，于是怎样捉住漏斗最下面的用户，就成了互联网最主要之处，也就是说，互联网需要解决的焦点问题就是怎样经由过程邃密化运营来捉住漏斗底部的采办用户，而且持久采办。

药师帮实在是切合这个逻辑的，对于在药师帮来讲，帮忙终端用户于平台上以最低价买到想要的种类，来赚取佣金或者差价（窜货的问题暂时不睁开，有很多文章已经经谈的很透了），而且经由过程平台的勾当运营来重复吸引零售终端做生意业务，当发明有益可图的 上风种类 ，经由过程自营再叠加利润，这基本就是药师帮的重要谋划体式格局。

低价自己实在并无错，错的是药师帮 主导 了低价，而不是 和谈 出的低价，这攻破了医药供给链上游与零售终真个好处平衡瓜葛。此外，假如互联网仅仅靠低价赚取流量，经由过程 流质变现 的思维成长对于在B2B医药行业来讲是很有余够的。

于医药B2B的链条里，每每定单金额都较年夜且周期长，不管对于在药企、贸易公司照旧零售终端来讲，于谋划模式上都看重稳当，都要确保品质以及靠得住性，这与B2C的逻辑是彻底差别的。

于B2C里，因为商品的信息险些是通明的，且商品的功效、申明、品质一旦造成很轻易被消费端所理解，是以生意业务瓜葛每每很简朴，经由过程比价寻患上最低价格每每就能造成一个生意业务闭环了。但于B2B里，尤为是医药B2B，药品的信息是繁杂的且是相对于关闭的，从研发、药理、临床、审批、上市到使用申明等，起首其造成历程就很是艰巨，此外还需要年夜量且持久的市场教诲，尽可能确保从出产端到畅通端、零售端等使用端于认知方面的一致，为的就是要确保合理性与靠得住性。

也恰是由于医药B2B的这一特色，使患上于药品供给链的每个环节上，其决议计划历程都很繁杂，且每个决议计划链都很长。以是咱们看到，药企的商务每每与渠道的商务都造成了一个很好的 瓜葛 ，且各人都情愿让这类 好瓜葛 能尽可能维系的长，同时咱们也看到渠道商的商务每每也都很是相识其下流零售真个每个药店里的卖力人。这类 好瓜葛 的征象险些是陪同医药供给链的特征而与生俱来的。

于是B2B的逻辑繁杂的多，而且不是单一的，是整个财产链每个环节的玻弈于平衡状况下造成的，而B2C电商的逻辑就相对于简朴的多，于相识了商品品牌、功效与品质的根蒂根基上，剩下的险些就是比价了。

不雅点一：比价的逻辑于医药供给链系统里是掉灵的

以是此刻咱们再回过甚来医药电商平台的脚色，咱们也就不可贵出如许的一个判断，即假如于整个医药供给链里，平台的贸易逻辑假如只是为了满意某一方的好处，显然就会攻破整条好处链的平衡，一定会受到好处侵害方的抵制。

对于在药师帮事务，咱们可以如许来以为，药师帮的平台对于在零售端来讲是一个很好的价格发明机制，药店的老板也许可以或许容易的于药师帮平台上找到最低的价格，这对于药店老板来讲固然是功德，再加之平台自己如平台卷等的谋划计谋，相称在药师帮是于帮忙整个零售行业于玻整个上游的弈，很显然药师帮是有态度的，有态度就必然有对于立面，受到药企的团体封杀也就不难理解了。那末接下来的问题，也是一个很主要的问题就是：电商作为药企以及零售终端这两个玻弈方的中间平台，到底应该是甚么脚色，其价值点到底应该于哪里？

不雅点二：医药电商，将面向自有系统的办事上升为面向全系统的办事，经由过程数据化与资产化加持，实现整个供给链生意业务路径的优化与效率的晋升 这才应该是医药电商的原本，而非简朴的比价

互联网的参与，医药供给链的瓜葛于发生着悄然转变。以往的医药供给链里，企业为了确保竞争上风，每每是拒绝同享的，以至经由过程 拒绝����APP同享 来树立行业的进入门坎。这里，企业讲求的是控盘，也就是说自身必需就要是商贸流、资金流以及物流的整合者，也就因此往的供给链系统里，第三方企业如物流企业，存眷的也许只是什物流，IT企业存眷的只是信息流，金融机构存眷的只是资金流，企业经由过程对于这些第三方企业的整合完成控盘，以此慢慢树立竞争上风。

而互联网的参与，正于暗暗转变这些特性，起首是第三方办事的内在以及外延都扩展了，做物流的智能化了，做金融的财产化了，做IT的企业某种水平上正于成为这个行业的自力在谋划系统以外的第三方平台，经由过程整合多种第三方增值办事，吸引了年夜量上下流企业入驻，造成了开放式的财产平台办事模式。

以往相对于关闭的供给链与互联网参与后的开放式供给链有许多模式上的差别。关闭供给链里，企业存眷的是现金周期，而且也能够经由过程供给链金融的体式格局晋升资金使用效率；同时物流方面也存眷外包与自建的合理计划，而且也于经由过程自建信息平台体式格局晋升自身系统的信息互换效率。

对于在互联网下的开放式财产平台来讲，平台是整合三流，不是节制三流，经由过程对于三流的整合存眷的是平台商家的生意业务路径的优化以及效率的晋升；此外于资金流方面，平台存眷的是生意业务自己，由于生意业务是真正的，数据也就是真正的，加上对于物权转换的节制，生意业务举动是可以信用化的，动产是可以具备不动产的属性的，固然平台的风控也长短常要害的。

恰是由于这两种差别供给链系统的特性差异，使患上于传统供给链下，即即是头部企业，即便树立了很强的竞争上风，这类上风也是局部的，也必然是会有局限性的，由于是关闭的。开放式平台当然此刻还面对许多待以解决的问题，但同享、扁平化、整合性、第三方性等可以年夜年夜晋升财产链效率的。也就是说，于传统供给链里原本只办事在自身系统内的各项办事，经由过程第三方平台的整合实现对于全系统、全行业的办事，而且这些办事是可以数据化以至是资产化的，也恰是办事自己从自有性上升到了平台型，生意业务的路径获得了优化，效率获得了晋升。而这也才是B2B医药电商最应该有的样子容貌。

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1周前